следующая тема »

[Ivan Boroda]

2 Руф: пять балов!!!

[Митя Нехочухин]

Руф, хороший маркетинговый ход
в теме где обсуждаем что откаты это плохо - заявится и предложить хорошие комиссионные )

[Руф]

И еще насчет откатов. Точнее,в нашем случае-все-таки комиссионных. Есть объект,на который планируется поставка материалов,так?Есть длинный перечень фирм,которые занимаются продажей данного материала. Архитектор лишь предлагает свою связку,свою фирму. По сути дела,в этот момент он является представителем этой фирмы на дальних рубежах,менеджером активных продаж,если хотите. В случае,если сделка состоялась-он получает свой % от продаж. Все логично. Насчет накрученных на ровном месте 50%,из которых 30% потом отдадут архитектору-не знаю. . Маловероятно. . В кровельном сегменте рынка-почти невозможно,если объект в Москве и прилегающих территориях. Плотность рынка убийственная,конкуренция-тоже. Так что цены,выставляемые плательщику-вменяемые,завышенны ровно на эти самые комисионные:)Алгоритма два: 1)Частная "штучная" застройка. Архитектор рекомендует один из кровельных материалов,имеющихся в ассортименте фирмы,саму фирму,берет клиента за ручку,и приводит его.  2)Коттеджный поселок. В проект вносится материал,утверждается. Архитектор звонит "своему человеку в Лас-Вегасе",тот берет под мышку официального представителя фирмы-производителя или генерального дистрибьютора данного материала для солидности,и все едут окучивать либо инвестора,либо генподрядчика,на кого скомандует "фас" архитектор:)Всем спасибо,всем удачи. Честная командная игра. Никто ж не заставляет предлагать откровенное г. . .  по космическим расценкам. Хотя,если что. . . :)

[Митя Нехочухин]

1. в сегменте частных интерьеров откаты бывают космические. лично могу подтвердить что етсь часть фирм у которых фиксированные комиссионные 10%-15%. Так же есть сегмент премиум класса - интерьерные бутики, там все больше проходит по знакомству, туда людей с улицы не очень пускают, так вот там реально и до 40-50% бывает. Там все просто - выделен бюджет заказчиком например 100т уе на покпку мебели и акссесуаров. Фабрик с одинаковыми (похожими - моделями) море, всегда можно подобрать более дорогой или более дешевый аналог и не профи не отличит, да и даже профи не всегда скажет что вот эта кожа экстрапремиум класса. Так вот процент там накручивается очень просто, суммы большие, берется максимальныйй процент и подбирается товар например на 70т уе. вписались? ок. 30тыс  уходит в карман дизайнера. невписались? навыбор дизайнера, либо уменьшаем процент, либо ищем аналоги более дешевые. И по этой схеме работают большинство "хороших" дизайнеров, ибо бабки не пахнут и карман не оттягивают.

На самом деле тут проблема начинает расти от заказчика. Личный пример. Небольшой интерьер, метров квадратных мало, если брать по 40 уе как беру обычно - получается всего 600 уе. мне работать не выгодно. Заказчик всеравно вопит что дорого и ему за 15 баксов метр сделают. Вот и приходится изголятся и добирать на стороне сумму. Хотя если платят нормально - лучше заказчику скидку эту отдать, чтобы дешевле обошлось.

2. стройматериалы.

тут конечно менеджеры рулят. Нужен мне камень, где искать? что выбрать?.. тут как тут сразу бодрые парни кторые везут каталоги, образцы, берут на себя проект монтажа и т.д. узлы все прорисовывают. Разве им откажешь? - сильно облегчают работу. А тут еще денег потом приносят. Ужас, но как то неудобоно им отказывать -они же со всей душой к тебе идут с конвертом, потом на семинары за рубежом приглашают, на новый год подарки приносят.....)

Чувстувую спалил тему. теперь заказчики озвереют если прочитаю это

[Руф]

Н-да. . . Говорила мне мама-иди на архитектора. . Или дизайнера. . Нет же,лошара,на ПГС поперся. . :-)По поводу откатов-не расстраивайтесь. . По сравнению со снабженцами,особенно из госструктур,особенно если они хоть как-то связаны с газ- или нефтепромом-все остальные невинные дети. . А насчет палева-да не особо кто и удивится. . Но лучше-пишите себе тихонечко мне на почту,и закрыли тему:-)

[Митя Нехочухин]

зачем же закрывать? пусть народ правду знает:)

Чего грешить - делал себе ремонт дома, выбивал себе скидку хорошую. типа сам себе откат забирал. Так что любой может прийти и сказать что он дизигнер и денег потом получить, всеравно в стоимость уже вбито 10-15 % комиссионных, а это хорошая скидка.

[molodezhnik]

Можете конечно бросить в меня грязью
но воровство оно и есть воровство, как его не назови: откат, бизнесс и т.д.
особенно удручает ситуация на тендерах

[Руф]

Вспомнил шутку из шоу Бенни Хила. . Стоит будочка с вывеской "Бюро добрых советов",явно заброшенного вида,на фасаде надпись: "Эмигрируйте из страны":)Грустно,но исторический факт. . В продаже кровельных материалов в крупных объемах-никуда ты не денешься от этого. . Но я предлагал не откат,а мотивацию:)

[Митя Нехочухин]

давайте переименуем "откат" в "мотивация"

Суть в том, что когда тебе дают -никто не против, а когда самому надо дать, все жутко ругают систему.

[Руф]

о. к. , о. к. ,. . . . пристыдили. . . пойду писать заявление о переводе в отдел розничных продаж,ни откатов,ни скользких снабженцев,живи себе по прайс-листу. . провались все в ж. .